Referenzprojekte

 

 

Psychologie ind er Verhandlung

  • Sich selber gut steuern können und dann andere zielorientiert lenken. Das ist die Kunst in der Verhandlungskommunikation. 
  • Ein international tätiger Automobilzulieferer stärkt seinen Einkauf und Vertrieb mit einem nachhaltigen Trainignsprogramm, weltweit. Schrömgens Consult ist der Partner.

 

Verhandlungskultur und -training

  • Gestaltung der Verhandlungskultur und Umsetzung der neuen Kultur in einem Qualifizierungsprogramm
  • Der Umgang miteinander und die internen Prozesse sind Voraussetzung für die gelungene Verhandlung mit Externen.
  • Schrömgens Consult hat in einer Behörde den Veränderungsprozess begleitet und Werte als Basis der neuen Kultur erarbeitet. Die Umsetzung schließt direkt an den Veränderungsprozess an in Form einer maßgeschneiderten Qualifizierung.

 

Vertrieb und Wachstum

  • Ausrichtung des Vertriebs- und Marketing Teams in Richtung „Mehr-Wert-Verkauf“
  • Eine Firma richtet sich neu aus: Wachstum und neue Märkte erfordern andere Vorgehensweisen in Vertrieb und Produktmarketing. In einem Kick-Off wird das gesamte Team sensibilisiert, eine vier Module umfassende Reihe trainiert den Mehr-Wert-Verkaufsprozess. Das überwiegend aus Technikern bestehende Team erweitert seine Perspektiven und verändert ihr Handeln.

Qualifikation Automotive Vertrieb

  • Das Vertriebsteam eines großen Zulieferers im Tier one Bereich wird neu ausgerichtet.
  • Innendienst und Key Account Manager sowie Service- und Garantieverantwortliche werden in gemeinsamen Gruppen zu den Themen Kundenkommunikation, Verhandlungsführung in schwierigem Umfeld und Key Account effektiv steuern trainiert. Ein Crash Kurs für die Führungskräfte vermittelt die wesentlichen Inhalte, um den Transfer zu unterstützen.

Verhandeln in interdisziplinären Teams

  • Im Automotive Vertrieb arbeiten viel Funktionen eng zusammen: Key Account Manager, Projektleiter, Einkäufer, Qualitätsingeniure und andere. Wir haben bei einem Tier 1 Lieferanten alle Kundenteams gemeinsam geschult zum Thema Verhandlungsführung.
  • Das schweisst das Team zusammen und erweitert die Perspektiven. Gemeinsam kann das Team an einem Strang ziehen und bessere Ergebnisse verhandeln.
Heike Schrömgens, Schrömgens Consult, Business Coach Heike Schrömgens, Inhaberin

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